Google Ads no tiene una tarifa: no pagas por salir, pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Y lo que cuesta ese clic lo decide una subasta que depende, sobre todo, de tu sector y de tu competencia.
Para darte cifras reales, hemos consultado el Planificador de palabras clave de Google Ads con 35 búsquedas típicas de distintos sectores en España, con datos de octubre de 2025 a septiembre de 2026. Resumido: en servicios profesionales y locales, salir arriba suele costar entre 1 y 7 € por clic; en productos de tienda online, céntimos.
Cómo se calcula lo que pagas
Cada vez que alguien busca algo en Google se celebra una subasta entre los anunciantes que quieren aparecer con esa búsqueda. Google no da el primer puesto al que más paga, sino al que tiene la mejor combinación de:
- Puja: lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic.
- Calidad: si tu anuncio y la página a la que lleva responden a lo que busca esa persona.
- Contexto: la ubicación, el dispositivo o la hora de la búsqueda.
Por eso dos negocios pueden pagar precios distintos por el mismo clic: un anuncio muy relevante, que lleva a una buena página, puede salir por encima de otro que puja más.
Lo que tú controlas es el presupuesto. Fijas cuánto quieres invertir al día y Google lo respeta en el conjunto del mes: algún día puede gastar hasta el doble si hay más búsquedas, pero nunca te cobra más que tu presupuesto diario multiplicado por 30,4 (los días de un mes medio).
Precio por clic por sector en España
En cada tabla tienes cuántas veces se hace la búsqueda al mes y lo que pagaron los anunciantes por aparecer en la parte superior de la página: el valor bajo y el alto entre los que se movió la mayoría.
Servicios para el hogar
| Búsqueda | Búsquedas al mes | Precio por clic |
|---|---|---|
| fontanero | 27.100 | 1,46 – 5,78 € |
| electricista | 27.100 | 1,38 – 5,82 € |
| mudanzas | 9.900 | 2,67 – 6,93 € |
| reformas integrales | 4.400 | 1,08 – 5,26 € |
| alarmas para casa | 9.900 | 2,01 – 11,92 € |
| placas solares | 27.100 | 0,94 – 7,19 € |
Despachos y profesionales
| Búsqueda | Búsquedas al mes | Precio por clic |
|---|---|---|
| abogados | 14.800 | 2,02 – 7,28 € |
| abogado laboralista | 14.800 | 1,24 – 5,46 € |
| abogado divorcio | 1.900 | 1,09 – 5,25 € |
| gestoría | 40.500 | 1,67 – 7,67 € |
| asesoría fiscal | 27.100 | 1,38 – 5,64 € |
| psicólogo | 110.000 | 1,46 – 5,08 € |
Salud, belleza y deporte
| Búsqueda | Búsquedas al mes | Precio por clic |
|---|---|---|
| dentista | 74.000 | 1,78 – 6,52 € |
| veterinario | 74.000 | 0,88 – 3,60 € |
| clínica estética | 8.100 | 0,99 – 3,39 € |
| depilación láser | 27.100 | 0,45 – 1,43 € |
| gimnasio | 301.000 | 0,55 – 2,06 € |
Para algunas búsquedas de salud, como «clínica dental» o «implantes dentales», el Planificador no devuelve datos.
Formación
| Búsqueda | Búsquedas al mes | Precio por clic |
|---|---|---|
| academia de inglés | 9.900 | 1,53 – 5,51 € |
| academia oposiciones | 2.900 | 1,87 – 6,82 € |
| curso online | 6.600 | 1,41 – 5,05 € |
| máster online | 1.900 | 3,55 – 17,50 € |
| autoescuela | 74.000 | 0,29 – 1,14 € |
Tiendas online
| Búsqueda | Búsquedas al mes | Precio por clic |
|---|---|---|
| zapatillas mujer | 49.500 | 0,06 – 0,34 € |
| vestidos de fiesta | 14.800 | 0,04 – 0,28 € |
| ropa mujer online | 1.300 | 0,12 – 0,73 € |
| joyería online | 1.600 | 0,22 – 0,91 € |
| pendientes de plata | 2.400 | 0,09 – 0,43 € |
Seguros, finanzas, inmobiliaria, software y hostelería
| Búsqueda | Búsquedas al mes | Precio por clic |
|---|---|---|
| seguro de coche | 74.000 | 4,82 – 10,60 € |
| hipoteca | 49.500 | 0,86 – 3,59 € |
| inmobiliaria | 110.000 | 0,15 – 1,60 € |
| vender piso | 720 | 0,94 – 9,30 € |
| CRM | 27.100 | 2,53 – 14,61 € |
| software de facturación | 260 | 5,01 – 60,17 € |
| hotel | 1.500.000 | 0,44 – 1,49 € |
| restaurante | 9.140.000 | 0,19 – 1,23 € |
Qué nos dicen estos datos
- Cuanto más vale un cliente, más caro es el clic. Un seguro, un máster o un programa de facturación dejan mucho dinero por cliente, y los anunciantes pujan en consecuencia: de 5 a 60 € por clic.
- En tienda online el clic cuesta céntimos, pero hacen falta muchos clics para cada venta y un margen que lo aguante. Ahí se gana o se pierde con el ROAS.
- Las búsquedas genéricas son baratas pero dispersas. «Gimnasio» o «restaurante» tienen clics baratos y muchísimo volumen, pero buena parte de esa gente no busca en tu zona ni quiere contratar hoy. Ahí marcan la diferencia la segmentación por zona y las palabras negativas.
Cuánto invertir al mes
Nosotros recomendamos empezar con al menos 1.000 € al mes de inversión en anuncios. Con menos, los datos llegan tan despacio que se tarda demasiado en saber qué funciona y la cuenta no se puede optimizar bien.
Un ejemplo con números redondos: con 1.000 € y un clic medio de 2 € recibes unas 500 visitas. Si 1 de cada 20 te pide información (un 5 %), son 25 contactos, a 40 € cada uno. Tus cifras dependerán de tu sector, de tu web y de tu oferta, pero la cuenta sirve para lo importante: saber cuánto puedes pagar por un contacto antes de empezar.
Para calcularlo, parte del valor de un cliente: si un cliente nuevo te deja 400 € de margen y cierras 1 de cada 4 contactos, cada contacto no debería costarte más de 100 €.
Lo que cuesta además de los clics
- La gestión. Si lleva las campañas una agencia o un profesional, sus honorarios van aparte de lo que pagas a Google.
- La página de destino. Si el anuncio lleva a una web lenta o confusa, pagas clics que no convierten. A veces lo más rentable es mejorar la web antes de subir el presupuesto.
- La medición. Sin conversiones bien configuradas (llamadas, formularios, ventas) no sabes qué búsquedas traen clientes, y Google tampoco puede pujar bien por ti.
Abrir la cuenta de Google Ads es gratis y la inversión se paga directamente a Google.
Cómo pagar menos por cada cliente
- Búsquedas con intención. No es lo mismo «fontanero urgente en Sabadell» que «cómo arreglar un grifo»: hay que pujar por lo que busca quien está listo para contratar.
- Palabras negativas. Excluir las búsquedas que gastan sin convertir: «gratis», «curso», «trabajo de», «opiniones de»… según tu sector.
- Anuncio y página alineados con la búsqueda. Cuanto más relevantes, mejor calidad y menor precio por clic.
- Zonas y horarios. Anunciarte solo donde y cuando puedes atender.
- Medir cada conversión. Así las pujas automáticas de Google aprenden de los clientes reales.
- Revisar a menudo. Las búsquedas cambian cada semana. Nosotros revisamos las cuentas cada día.
Si ya inviertes en Google Ads y no sabes qué te devuelve, en la consultoría gratuita revisamos tu cuenta contigo.
